De eerste markt kiezen voor een technologie die bijna overal naartoe kan.
Een Nederlands pre-seed biotechbedrijf heeft een platform met meerdere mogelijke toepassingen. Wij helpen het team die mogelijkheden omzetten in een heldere commerciële volgorde.
Het bedrijf blijft voorlopig anoniem. Deze pagina beschrijft de beslissingen en de werkwijze, niet het vertrouwelijke onderzoek of onbewezen resultaten.
De technologie
Het platform is bedoeld om medicijnen plaatselijk en op het juiste moment met licht te activeren. In theorie ontstaan daardoor meerdere toepassingen. Commercieel is dat veelbelovend én lastig. Als een technologie veel kanten op kan, wordt de keuze voor de eerste richting de belangrijkste beslissing.
01
Waar begin je?
We vergelijken toepassingen op klinische relevantie, het verschil dat de technologie kan maken, de route naar een eerste gebruiker en commerciële haalbaarheid. De kernvraag is niet alleen of het kan werken. Het gaat erom of het genoeg verschil maakt om een beslissing te veranderen.
OutputMarkt- en use-casemap
02
Wat moet er waar zijn?
We redeneren terug vanuit beslissingen die een farmaceutisch bedrijf, klinisch expert, subsidieverstrekker of investeerder later moet nemen. Wat moet bewezen zijn? Wat is nog onzeker? Welke volgende test verkleint die onzekerheid het meest?
OutputCommercieel bewijsplan
03
Wie hebben we nodig?
We brengen de onderzoekers, klinische experts, ontwikkelpartners en commerciële partijen in kaart die nodig zijn om de belangrijkste aannames te testen. Geen lange namenlijst, maar een korte route naar beter bewijs.
OutputPartnerkaart
04
Hoe financieren we het volgende bewijs?
Financiering volgt de commerciële volgorde. We zoeken de subsidie die het volgende nuttige bewijs kan financieren, in plaats van een beschikbare regeling de richting van het bedrijf te laten bepalen.
OutputFinancieringsroutekaart
Een volgorde waar het team mee verder kan.
- Begin hier.
- Bewijs dit.
- Praat met deze mensen.
- Gebruik deze financiering voor het volgende bewijs.
Verandert het bewijs, dan verandert het plan mee. Dat is commercialisatie.