Van technologie naar je eerste betalende klanten.
We zoeken uit waar jouw technologie het meeste waard is, zorgen dat je bij de juiste mensen aan tafel komt en blijven erbij tot een pilot een getekende order wordt.
Interesse is nog geen klant.
Je komt terug van een beurs met twaalf goede gesprekken. Drie bedrijven vragen je deck op. Eén wil een sample. Dat voelt als tractie. Een half jaar later heeft niemand iets gekocht.
Een engineer die enthousiast is, is niet hetzelfde als een bedrijf dat koopt. Vaak is er geen budget, geen eigenaar en geen route langs inkoop. Zelfs een pilot die goed draait, kan doodbloeden.
Meer afspraken lossen dat niet op. Bewijs wel. Eén markt waar jouw verschil telt. Bedrijven met naam en toenaam die het probleem nu hebben. Iemand binnen die er last van heeft. En een pilot die ergens naartoe leidt.
Verkopen is een reeks besluiten, geen aantallenspel. Elke stap haalt één reden weg om niet te kopen. Blijkt de eerste markt de verkeerde, dan draaien we bij voordat er nog een half jaar in gaat.
Vijf stappen, in deze volgorde.
Deuren openen voordat je weet welke markt en welke waarde, levert afspraken op. Geen klanten.
- 01
Kies de markt
Waar is jouw technologie zoveel beter dat iemand wil veranderen?
We beginnen bij wat je technologie beter doet, hoeveel beter, en waar het ophoudt. Daarna praten we met mensen die met het probleem leven en kijken we welke toepassing dat verschil het hardst voelt.
Wat dit oplevert: Eén eerste markt, koper en toepassing. Gekozen op bewijs.
- 02
Vind de juiste bedrijven
Welke bedrijven doen ertoe, wie beslist er, en waarom nu?
We zetten de bedrijven op een rij die de moeite waard zijn en sorteren ze op fit en timing. Per bedrijf brengen we in kaart wie meebeslist. Bij de beste namen zoeken we de aanleiding om nu te bellen.
Wat dit oplevert: Een korte lijst bedrijven die je kunt uitleggen, plus een ingang.
- 03
Bouw echte kansen
Is er een echt probleem, een eigenaar en een afspraak over de volgende stap?
We zorgen dat je in de juiste gesprekken zit en houden vage interesse uit je lijst. Een kans telt pas als het probleem echt is, jouw technologie het oplost, iemand binnen het bedrijf het bezit en jullie samen een vervolgstap hebben afgesproken.
Wat dit oplevert: Kansen die je kunt narekenen, geen lijst met warme contacten.
- 04
Kom tot een pilot
Wat moet een eerste test bewijzen voordat ze kopen?
Voor de test begint, leggen we op papier vast wat er getest wordt, wanneer het geslaagd is, wie het betaalt en wat er daarna gebeurt. Zo wordt een pilot een besluit en geen gratis engineeringwerk.
Wat dit oplevert: Een getekende pilot met een eigenaar en een duidelijk vervolg.
- 05
Maak er omzet van
Wat staat er nog tussen een geslaagde test en een handtekening?
We blijven op de deal zitten: leverancierscheck, goedkeuringen, prijs, onderhandeling, handtekening. Blijft het stil na een goede pilot, dan is dat geen fase in het proces. Dan moet je iets doen.
Wat dit oplevert: Een getekend contract, en op papier wat je bij de volgende klant herhaalt.
Wat je overhoudt.
Geen dik rapport. Minder besluiten, maar betere, met bewijs eronder.
Eén markt om op te spelen
Gekozen op bewijs, met de alternatieven bewust opzijgelegd.
Een lijst bedrijven met namen
Gesorteerd op fit, urgentie en of ze echt kunnen kopen.
Een verhaal in de taal van de koper
Gebouwd op hun rekensom, niet alleen op wat je product kan.
Kansen die kloppen
Elk met een eigenaar, een reële omvang en een afgesproken vervolgstap.
Een route van pilot naar order
Vooraf afgesproken wanneer de pilot geslaagd is en wie er dan tekent.
Wat we van jou nodig hebben.
Eerlijk verhaal over de techniek
Toegang tot de mensen die weten wat je kunt bewijzen en waar het nog misgaat.
Snel knopen doorhakken
Keuzes over markt, prijs en pilotvoorwaarden kunnen niet wachten op het maandoverleg.
Jij op de belangrijke momenten
Je schuift aan als een koper technische zekerheid of een toezegging nodig heeft.
Ruimte om te wisselen
Wijst het bewijs een andere kant op, dan past het plan zich aan.
Wanneer dit het juiste werk is
Past goed
Klanten kunnen iets echts testen
Er is een prototype, sample, systeem of opstelling.
Het voordeel is meetbaar
Er is een getal dat een serieuze koper kan controleren.
Een eerste contract is het wachten waard
De dealomvang weegt op tegen een lang inkooptraject.
Begin ergens anders als
De technologie is nog een plan
Er is nog niets dat een koper kan beoordelen.
Je wilt verkoop helemaal uitbesteden
Op de belangrijke momenten moet je er zelf bij zijn.
Niemand voelt het probleem
Wordt niemand binnen erop afgerekend, dan komt er zelden budget.
Klanten maken subsidies en venture capital makkelijker.
Een echt klantgesprek maakt je subsidieaanvraag scherper. Een afgesproken pilot geeft een subsidie een concrete mijlpaal. Een getekende klant maakt van je investeerdersverhaal bewijs in plaats van een voorspelling.
De sporen helpen elkaar, maar klanten blijven apart werk. Een subsidie maakt geen vraag, en een ronde repareert geen markt die niemand gekozen heeft.
Verder lezen
Veelgestelde vragen
Nemen jullie de klantgesprekken van mij over?
Nee. Wij draaien het proces en houden het in beweging. Jij schuift aan als jouw technische verhaal het verschil maakt. Deeptech verkoop je niet zonder de mensen die het gebouwd hebben.
Wanneer telt iets als een echte kans?
Als het probleem echt is, jouw technologie het oplost, iemand binnen het bedrijf het bezit, het genoeg waard is en er een afgesproken vervolgstap ligt. Minder dan dat zetten we niet op de lijst.
Kunnen we starten zonder gekozen markt?
Ja. Die markt kiezen hoort bij het werk. We hoeven het antwoord niet vooraf te weten, maar er moet wel iets zijn dat een klant kan testen.
Beloven jullie een pilot of een contract?
Nee. Dat beslist de klant. Wij verbeteren je marktkeuze, je toegang en de discipline in het proces. Vraag maken die er niet is, kan niemand.
Werken jullie ook met spin-offs van universiteiten?
Ja. Valorisatie stopt niet bij een licentie of een oprichtingsakte. Het lastige deel begint als een onderzoeksresultaat een product moet worden dat een bedrijf echt inkoopt.
Vertel wat je hebt gebouwd. Wij zeggen of we kunnen helpen.
Klanten, subsidies, venture capital of een combinatie. Vier minuten om je aan te melden. Geloven we erin, dan investeren we mogelijk een deel van onze fee. Zo niet, dan zeggen we dat.